经销商要有危机意识，不只是嘴上说说而已
“十年来我天天思考的都是失败，对乐成视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，有的只是危机感。”——任正非 危机意识，或是说危机感这个词，对我们来说既熟悉又生疏，虽然我们都知道想要自身更强大或是企业生长得更好，随时要抱有危机意识，但真正时刻放在心里思考的，而且为之支付努力的寥若晨星。一个国家要时刻具有危机意识，才气真正强大；一个企业时刻保持危机感，才气不被市场淘汰，经销商面临市场也一样，时刻保持危机意识，不光要想，更要行动。
这些年经销商面临的危机与挑战层出不穷：经济结构调整、互联网的打击、新零售的崛起、传统渠道不停颠覆、疫情的影响...每当经销商刚刚适应，下一海浪潮又拍打而来，措手不及，大家都是在这一次又一次打击中艰难前行。几十年形成的市场与机制，让经销商应对危机来暂时的反映与思维已经变得十分僵化，思想也被禁锢，变得十分被动，面临快速变化的市场，在大多数经销商的眼光还停留在改善销量的时候，整个渠道已经面临完全颠覆的危机。
除了整个大的经济环节不停变化着，影响企业生长，在行业内部，经销商也面临着诸多挑战： (1)渠道网络杂乱庞大 渠道网络杂乱体现在销售模式上，有的靠直销，有的靠渠道网络谋划，另有的靠网络加平台，另有一种是既有网络经销商又需要厂家出大批业务员为其跑单，经销商只需送货，而为了增强对终端的控制，厂家不惜价格又无处适从，渠道网络谋划模式的庞大、杂乱，使渠道网络的作用显着下降。(2)对手恶意低价竞争 这是极其常见的现象，有的是区域竞争对手不择手段是为了争夺客户，获得销量，有的是为了消灭同一品类的对手，恶意低价竞争，这种情况容易导致市场杂乱，经销商利润下降，渠道受阻，品牌也会受到影响。
(3)经销商治理与营销能力弱 一是经销商不太会治理，团队逐渐做大之后员工较多，不会处置惩罚员工之间的问题，而且各个部门事情存在种种问题，整体效率并不高，自己却不知道从何入手；而是不会做营销，线下那一套老的营销方式并不能满足当前变化的市场形势，不会使用互联网做线上营销。(4)新商业形态威胁 这两年，我国商贸流通领域正在发生变化，企业分销渠道出现着差别类型、条理运作模式的混杂现象，渠道扁平化的影响尤为突出，电商直播、厂家直销、大型零售终端等商业新形态的涌现，许多厂家也开始离别传统进销存。这些种种外部挑战与压力不停来袭，经销商如果稍慢一步就无法跟上变化的程序，只能被迫随波逐流，但现实情况是许多经销商不是不想改变，而是基础不知道怎样改变。
面临不停变化的市场与挑战，经销商要从以下几点着手改变： 1、造就危机意识，脱离舒适区 每个经销商都要有危机意识，不管你的企业是做得好或做得欠好，随时警惕市场变化，做好应瞄准备。尤其是那些现在做得还不错的经销商，不要恒久处在舒适圈中，形成习惯，时间一长就容易丧失应对突如其来风险的能力，一定要时刻保持警惕，脱离舒适区，不停思考企业另有哪些问题，哪些地方还能做得更好。2、重视现金流，拒绝赊账 现金流是企业生存的关键，更是应对风险挑战的有利保障，尤其是今年的疫情让许多企业都明确了现金的重要性，经销商对资金的治理要越发精致化，首先就要解决赊账问题，尤其是账期过长的客户要实时催账，只管缩短账期或消除赊账的情况。
3、稳定客情，增强与客户链接 “磨难见真情”也并非很常见，当危机来暂时，有几多客户第一时间要退货，又有几多客户会和经销商一起努力寻求解决措施，这取决于客情。经销商一定要搞好客情关系，增强与下游客户的链接，以客户为中心提供更优质的商品与服务，让客户对你发生信任感。4、扩大商品品类 经销商要不停扩大品类，有较多的SKU数不仅能提升企业竞争力，也能一定水平上能提升抗风险的能力，品类越多客单价与下单频次就能增加，企业收入就能提升，才有资本去应对市场变化。
5、降低成本，淘汰不须要开支 淘汰企业不须要的开支，是除了须要的商品、人力、租金等成本支出外，要严格控制其他非须要支出，好比由于人效过低造成的成本浪费，好比治理方式不恰当造成的存货损失等等，企业就要想措施提升人效，提升企业谋划治理水平。6、接纳低风险的谋划治理模式 所谓低风险的谋划治理模式，就是使用数字化、信息化治理工具，提升企业治理能效，打造智能化、一体化的业务流程，只有紧跟行业生长趋势，才气不畏惧新的挑战。经销商不仅要有危机意识，更重要的是要会危机治理，要转变谋划方式，开始数字化转型，不停提升企业硬实力，在思维与行动上都能保持一致，这样才气临危不惧，从容面临新的挑战。
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