本文摘要：中国有6亿人的月收入只有1000元。“这群人，他们都知道优美的生活是什么样子，但纷歧定肩负得起。 我们瞄准的就是6亿的下沉人群。”汪海强调着这句话。3月26日，淘宝特价版正式上线，以工厂直供价为消费者提供自制好货。 6月16日0点，淘宝特价版上线1元专区，100万件来自全国工厂直供的平价商品全部售价1元，还包邮。陪同着极致性价比的好物，淘宝特价版App在各大应用市场下载量连续飙升，凌驾拼多多稳居App Store购物应用榜首位，仅一天时间，新注册用户就凌驾100万。

中国有6亿人的月收入只有1000元。“这群人，他们都知道优美的生活是什么样子，但纷歧定肩负得起。

我们瞄准的就是6亿的下沉人群。”汪海强调着这句话。3月26日，淘宝特价版正式上线，以工厂直供价为消费者提供自制好货。

6月16日0点，淘宝特价版上线1元专区，100万件来自全国工厂直供的平价商品全部售价1元，还包邮。陪同着极致性价比的好物，淘宝特价版App在各大应用市场下载量连续飙升，凌驾拼多多稳居App Store购物应用榜首位，仅一天时间，新注册用户就凌驾100万。

作为淘宝特价版的掌门人，汪海被问得最多的问题就是：“淘宝特价版和聚划算有什么区别”、“特价版是用来反抗拼多多的吗”、“在下沉市场有什么优势”、“怎么赚钱的”……他并不回避这些问题，但谜底总是站在更高层面——围绕着平台如何服务6亿下沉人群。这次的采访约在早上9点，记者到来之前，他已经期待在集会区，一杯咖啡见底。在阿里17年，汪海很少走到台前，不管是2010年与王坚博士配合开放淘宝数据，还是2013年和戴珊一起进入阿里客服部门。

他一直是谁人最强辅助。近几年，媒体对他的报道才麋集起来，2017年，转入B2B事业群，接任1688事业部总司理；2019年底，淘宝事业群新建立C2M事业部，汪海兼任总司理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。汪海的混名叫七公，是武侠小说中的丐帮帮主，生性爱自由。

在阿里的17年，很长一段时间他都是幕后的数据大拿。如今走向台前，他的剧本变了，陪同着淘宝特价版这一阿里下沉武器的推出，他势必会更多地对外输出。同李佳琦薇娅可以互补在所有对淘宝特价版的形貌中，一般都市先科普一个词——C2M，C是消费者，M是工厂等生产者，连起来就是先把消费者的需求给到工厂，再去生产。

简朴说，C2M实现的是按需生产、缩短产销链路。这也是淘宝特价版能够实现“特价”的前提。“我以为消费者不需要懂C2M，这是一个行业术语，再过100年，消费者也不知道C2M是什么工具。

”在汪海看来，消费者只体贴工具好，而且产物功效全部打中他们的需求点，价钱还能打到心坎内里。要“打中”需求与价钱，靠的是平台的数据分析。如果从数据生长的历程来看待阿里的变化，汪海算是第一棒，卖力阿里数据平台的搭建。

前阵子，在薇娅和李佳琦的同框中，他们提到，主播带货也是一种C2M模式。在七公看来，C2M本质上还是通过消费者的需求影响到制造。薇娅和李佳琦是很是有代表性的意见首脑，他们相识消费者需求，相识每个品类，天天都在挑商品、验商品，跟消费者去交流。所以，他们能很是精准地把消费者需求形貌给工厂。

可是从淘宝特价版这样的平台来看，如何放大C2M的能力？汪海告诉「电商在线」，“我以为我们可以优势互补。一小我私家的精神和认知究竟有限，我们借助的是整个数据的气力，可以把那么多消费者的需求，各个细分市场的需求都对接到工厂内里。”这件事情在原理上并不庞大，就是把消费者要什么告诉工厂，去造出来，中间整个历程用数据赋能、提效、产效协同，让生产制造效率变得更高。淘宝特价版登顶App Store的底气对于淘宝特价版的降生，许多人分析是因为拼多多的崛起，阿里必须放出新的招数。

事实上，汪海在2017年就开始担任1688事业部总司理，去做中小企业的数字化，资助其接入淘宝、天猫、AliExpress、Lazada等零售平台。“阿里在工业带的积累，对中国工业带的渗透和扶持，不是任何一家纯粹的消费互联网公司可以去相比的，这背后有深厚沉淀的。”汪海对「电商在线」表现。这也是淘宝特价版上线2个多月就能奔跑的原因。

相较于现在电商平台胶着的流量竞争，七公并不着急。淘宝特价版拿到的两个最新结果足以形成底气：第一，上线2个月以来，日活用户翻了14倍；第二，天猫618期间，淘宝特价版App在各大应用市场下载量飙升，连日稳居App Store购物应用榜首位，仅6月15日一天，新注册用户就凌驾100万。

在苹果应用市场端，淘宝特价版被下载凌驾234万次，收到4.9分高分评价。用户端的反映，直接原因是产物，下载量和评分都是水到渠成的事。从消费者视角来看，能够在淘宝特价版买到低价优质的商品已然足够。

汪海是最不担忧流量的，他告诉「电商在线」，淘宝特价版第一次到场618，搞了一件很大的事件，重新界说营销——在平台上线了100万件1元包邮的商品。“不需要消费券种种券，不需要盘算满减，直接下单就可以买，很是简朴。手速慢也没关系，库存管够。”他进一步解释。

这个史诗级营销，是阿里独占的能力。和百亿补助的差别逻辑是，站在淘宝特价版背后的是工厂，服务消费者的是中国厂长，这意味着源头上的低价。

从叩开工厂的门，到走进工厂的心脏淘宝特价版的受益者，并非只有消费者，同等受益的另有中国工厂。即即是1元钱的100万件商品，对于工厂来说，也是一件划算的买卖，这在品牌货的层面并不行能实现。在整个采访中，提及工厂，也是汪海最为熟悉和兴奋的地方。

“千万不要小看中国厂长们的生意头脑或者快速反映，这些人天天都在商场内里，天天都在大风大浪内里，快速反映能力、生存能力很是之强。”汪海提到。这也是工厂能够快速承接消费需求，并举行投产的原因。不用担忧流量的特价版，关注的焦点在于工业带和工厂。

C2M的重战略目的都是围绕工厂——资助1000个工业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”；在全国打造10个百亿产值数字化工业带集群，缔造百亿笔工业带订单。事实上，电商平台对接工厂，不算新鲜。例如以严选为代表的工厂，号称“海内首家ODM模式电商”，。

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