看法丨蒜苗陆永峰：化妆品店如何通过股权分配快速实现裂变？
导读：蒜苗美妆起源于2013年，是近年来中国生长最快的化妆品连锁机构之一，现在拥有逾140家门店。蒜苗重视销售BA专业性打造，致力于为会员提供专业定制化一站式变美服务。
深谙用人之道的蒜苗，如何通过股权分配快速实现裂变？CBO见习记者 尹会凌2013年，从一家30㎡，仅有两三个品牌的门店起步，蒜苗做重视销售BA专业性打造，为会员提供专业定制化一站式变美服务。经由5年生长，成为拥有门店数量凌驾140家的“四川十大化妆品店”之一，也是“中国化妆品百强连锁”之一。
在《化妆品财经在线》主办的中国化妆品百强连锁集会甘青宁峰会上，四川蒜苗企业治理有限公司总司理陆永峰作了《化妆品店如何通过股权分配快速实现裂变》的主题演讲，讲述了五年来，蒜苗是如何一点点在行业内生根发芽。蒜苗万变不离焦点——专业、服务、便捷“放在今天来看，蒜苗谁人时候的商业模式太简朴了，可是在2013年，蒜苗还是比力切合其时的时代配景。”陆永峰表现，其时的店肆更多追求的是如何提升品类，而蒜苗却抓住了体验的风口，凭借简陋两张桌子八张椅子，打造了奇特的蒜苗美妆体验店。随着时间推移，越来越多的店如植物医生、樊文花、膜法世家等都开启了线下体验模式。
当体验店不再特别，蒜苗又有哪些奇特之处？陆永峰分享了三个关键词——专业、服务、便捷。他认为，这三个营销理念，是追随蒜苗从创业初期的生长到未来的焦点定位。谈到“专业”，陆永峰说，没有一个效果欠好的品牌，为什么产物卖不出去，基础原因在于没有真正解决主顾皮肤问题。因此，他要求，蒜苗所有的BA，必须通过专业的美容、化妆知识、手法、技术教育，并完成考核。
以到达为主顾做出准确肤质判断和照顾护士搭配、提供一站式变美服务的目的。在“服务”方面，陆永峰将门店的定位，从体验店转化为“快美容荟萃店”。
蒜苗门店为会员提供专业“30分钟快美容”服务，32项快美容项目设置及专业化妆、美甲等特色服务。在“便捷”方面，他表现：“许多人都说要做社交营销、做新零售，而这些也是蒜苗未来生长的偏向。”如今，蒜苗门店线上、线下一体，会员积分、兑换、购置明细一键可查，都能使主顾放心且有售后保障。
陆永峰先容到，8月，蒜苗也将建设天猫旗舰店，将线上线下更好地融合为一体。焦点伙计才是影响门店扩张的主要因素提到未来的生长，陆永峰表现，蒜苗于2018年门店预计生长至200家；2019年门店预计生长至300家；2020年门店预计生长至400家。
不外，门店暂时没有走出四川、进军全国的想法。同时，陆永峰分析了在高速扩展的背后，蒜苗在历程中遇到了哪些困惑？又是哪些因素影响了门店的扩张速度？财政状况、铺面、品牌、模式和市场因素，真的是影响扩张门店扩张速度的最主要因素吗？陆永峰给出了否认谜底。他认为，焦点伙计才是影响门店扩张的最主要因素。“把主顾引进来，再把主顾留下来，这才是‘引流’的焦点，而销售BA则是负担引流的关键所在。
”如何解决员工的主人翁精神、如何解决老板放开手去做事业、如何实现员工门店利益配合体、如何实现门店规模的快速复制？针对这四个困扰着业界同仁的问题，陆永峰给出了这样的谜底：“第一，要相识其时代年轻人的想法及心态；第二，完善企业培训机制和晋级机制；第三，通过股权激励提升门店责任动力；最后，要放权合资人，树立模范举行复制。”让伙计成为利益配合体，股权激励打造门店裂变会上，陆永峰借蒜苗的实战履历，展开讲述了如何让伙计成为门店利益配合体。首先，蒜苗店肆内分为实习导购、美容导购、高级导购/专业导购、助理店长、店长，严格的考核尺度和完善的提升体制，清晰的让员工看到自己的价值所在。其次，店长治理分红，只要做到了店长岗位，店长就能够享受店长入股治理分红。
蒜苗将门店分为 ABC 三档，店长在半年之后就有资格凭据所在门店的档次，享受相应的入股分红。陆永峰透露，公司今年拿出200万元，勉励公司所有员工开店；员工只要在公司一年，每年就有2万元的信用额度，可以累积；去职开店也有妆奁，如果伙计去职开店，公司送伙计1万元。现在，蒜苗的140多家店里，55家为直营店，其他都是加盟店。
“做好合资人机制，要学会放权，相信合资人。”他认为，自己对门店和消费者的相识水平远不如店长，员工一定是最相识店肆的。“要让员工明白思考，从而选择更有效率的事情方法，要让员工思考店肆谋划的细节，而不是用老板思维去捆绑员工。”陆永峰说到。
Editor 编辑：彭适猜你喜欢刘声机FM丨 “卸妆油之父”植村秀的传奇：用日本哲学影响全球彩妆界头条丨今世理商开始和门店抢生意，CS渠道的下一步该往哪走？头条丨 体验区惊现发霉气垫！你的化妆品店还在“自嗨式”升级吗？头条丨入口美妆赝品工业链曝光：仿冒正品包装，与品牌内部人员“勾通”防伪码。
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