便利店卖什么？浅谈便利店商品治理（下篇）
在上篇文章中，我们提到了便利店商品治理中需要特别注意的六个问题，也是商品治理中普遍适用的条例，那么，作为便利店从业者，在商品治理中有哪些需要特别注意的点呢？一、商品闭环商品的治理是整个链条的循环治理，不能仅仅只关注到一个环节，好比只关注商品销售，只关注商品引进等。从业者要做的是把控好商品的整个环节，从商品引进，到新品试销，再到销售治理、主推、促销、清退等，都是我们需要连续关注、精耕细作的事情。
二、架构、品类、品项商品可选择面越多，越富厚，对于商品治理者们而言可选择余地越大，但也越磨练从业者们的眼光、专业水准，如何制止陷入“乱花渐入迷人眼”的田地？遵循从架构到品类治理再到品项治理的治理顺序，会让我们的商品治理的逻辑清晰许多。整个架构没有计划好，或者不合理，后续的商品治理会一直处于杂乱状态。
架构合理，搭配合理的品类，正确分类，再细致到单品治理，整个商品的治理流程也会顺畅许多。至于如何做好品类治理，单品治理，不在本文做论述，后续会单独论述。三、关注商品孝敬率便利店的空间有限，这就要求从业者们特别关注商品孝敬率，商品孝敬率包罗以下几个维度：销售孝敬、毛利孝敬是两个基础孝敬率指标，也是完全可以用数据考量的指标；口碑孝敬、引流孝敬、服务孝敬等属于隐性的商品孝敬率，是一线治理者特别关注并反馈到商品治理的上层事情中的重要指标。
四、快速是便利店商品治理的重要法宝便利店，特别是社区便利店，相对而言服务的消费者相对牢固，在面积有限、来客不易突破的情况下，如何保持对主顾的吸引力，如何让主顾多次惠临？快速，天下武功，唯快不破，对于新商品的快速引进，滞销品快速淘汰，主顾需求快速反映，主顾意见快速回馈等等，都是便利店保持竞争力的重要法宝。最后，最重要的：适合的才是好的。身边有些便利店谋划者问我：为什么去上了培训课，去观光了竞争店，学习的时候心潮汹涌，感受学到了许多工具，但回到自己的谋划中，又回到原点，感受学到的工具没法用或者无从下手呢？小我私家认为一是思维定势、习惯问题；二是适合的才是最好的，好的工具纷歧定适用，保持学习能力是必须的，更重要的是学到了，可以融会领悟，改良成可以植入自身的工具。商品的治理是便利店也是所有态的重要事情，是需要持之以恒完善优化的，指望着短期内发生天翻地覆的变化只能是天方夜谭，想的优美一些，做的踏实一些，连续坚持下去，总会有成效。
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